【众和新仪】拜访测振仪客户
昨天去拜访某测振仪客户,该客户之前用美国本特利的产品为主,最近在寻找国内替代产品的厂家进行合作,知道江阴众和的产品他们在行业中有一定知名度,在汽轮机、水泵、电机等旋转机械设备上使用比较广泛,双方都表达希望合作的诚意。
我们带了些产品和资料给对方,便于他们了解我们的产品和选型。
双方简单相互介绍后就切入了正题。
公司人员情况了解,研发、工艺、质量、销售、服务方面人员的情况。
产品功能了解。客户口头询问他们所需要的一些功能的产品,我们进行型号推荐,对照样册进行说明,带样品的把样品给对方看。
产品工艺质量把控。对产品的工艺质量保证上,询问了我们的元器件焊接工艺、一些测试手段等。我们都一一进行了答复。
货期的保证方面,产品的交付,常规产品的交付周期。
服务的保证,售后服务的支持及能力。
看了公司的资料及资质证书等。
通过和客户面对面的交流,能加深双方的了解,并且能直接知道客户的主要需求和他们的一些想法,便于今后的沟通交流。为下一步合作打下基础。
现在通信发达,电话和其他方式联系多,当面和客户的交流就变得少了,有时间还是要多和客户当面交流,增加了解,聊聊或许就能聊出一些自己忽视但对客户有价值的地方。
众和新仪,专注测振仪40年,我们是专业的振动测量仪器/振动监测仪厂家,一站供货,40年品质保证!-江阴众和新仪智能科技有限公司http://www.xzhyb.com
公司主要产品有:
CZJ-B3G/B4G振动监视仪 SZC-04B型智能转速表 DZC-02A型转速表 XJZC-03A转速/撞击子监视仪 CZJ-4D振动监视仪
SZ-6磁电式速度传感器 DWQZ、ZH3000电涡流传感器 SZCB磁阻测速传感器 SMCB磁敏传感器
ZH1000A系列振动变送器、轴振动变送器、轴向位移、转速变送器、行程变送器
BSQ系列振动变送器、轴振动变送器、轴向位移、转速变送器、行程变送器
YZHB一体化振动变送器,8000/8000B/8000C/8000E旋转机械监视保护装置等。
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2018-12-18